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यह देखकर कि आधा साल बीतने को है, मुझे लगता है कि समय इतनी तेजी से बीत रहा है, साथ ही मुझे इस बात का भी अफसोस है कि विभिन्न संकेतक हासिल नहीं किए जा सके हैं जैसा कि निर्धारित है। यह वर्तमान स्थिति है. अगले छह महीनों में, कई अज्ञात और अधिक उम्मीदें और संकेतक होंगे। इस साल का बाज़ार कई लोगों की उम्मीदों से ज़्यादा रहा है, ख़ासकर पिछले महीने में, माहौल ने लोगों को चिंतित कर दिया है और बाज़ार ने लोगों को चिंतित कर दिया है। आगे का रास्ता कहां है? एक से अधिक लोग खुद से यह पूछ रहे हैं।
<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>पी>जब बाजार का माहौल अच्छा होता है, तो हर किसी के पास करने के लिए एक व्यवसाय होता है, और हर किसी के पास ग्राहकों को पकड़ने के लिए अपनी-अपनी रणनीतियाँ होती हैं, चाहे वह एजेंटों के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले ब्रांड हों या एजेंटों के लिए प्रतिस्पर्धा ग्राहक, इस तरह से, वे सभी बाजार में सबसे आगे रहने के लिए अधिक संसाधनों से मेल खाने की उम्मीद करते हैं, आखिरकार, बाजार ही विकास को निर्धारित करता है। इस अत्यधिक बाजार अभिविन्यास ने वास्तव में एक निश्चित स्तर पर ब्रांडों के विकास में समृद्धि ला दी है, लेकिन इससे कुछ ब्रांड बिक्री पर निर्भरता से पीड़ित होंगे और यहां तक कि प्रबंधन-संचालित गति भी खो देंगे। यह स्पष्ट रूप से एक उद्यम है लेकिन यह पसंद है एक बिक्री कंपनी. अक्सर जब बाजार एक निश्चित सीमा तक संतृप्त होता है, तो सभी नुकसान उजागर हो जाएंगे, और यदि आप रणनीति को समायोजित करना चाहते हैं, तो आपको बहुत सारा पैसा और कुछ समय के लिए गियर बदलने का दर्द चुकाना होगा।
जब बाजार का माहौल अच्छा नहीं होता है, तो व्यवसाय करना स्वाभाविक रूप से कठिन होता है। यह सभी के लिए समान है, लेकिन कठिनाई की डिग्री अलग-अलग है। मैं दो दिन पहले एक दोस्त के साथ डिनर कर रहा था और मुझे पता चला कि इस साल उनकी कंपनी की वृद्धि 30% तक पहुंच गई है, जो वास्तव में जश्न मनाने लायक है, आखिरकार, यह एक मध्यम आकार की कंपनी है, और इस साल इतनी अधिक वृद्धि दुर्लभ है। जब बाजार का माहौल अच्छा नहीं होता है, तो शुद्ध बिक्री रणनीतियों ने मूल रूप से गति खो दी है, और प्रतिस्पर्धा बिक्री से संचालन में स्थानांतरित हो गई है, भले ही बिक्री कर्मचारियों को मौत के घाट उतार दिया जाए, प्रदर्शन में पर्याप्त वृद्धि हासिल करना मुश्किल होगा , इसलिए हम इसे केवल अन्य दिशाओं में ही देख सकते हैं, प्रतिस्पर्धा में हम क्या देखते हैं:
1. उद्यम की स्थिति;
2. उद्यम की बाजार नींव;
3. उद्यम प्रबंधन प्रणाली;
4. एंटरप्राइज़ संसाधन मिलान;
5. कारोबारी लोगों की पहल;
6. ब्रांडों, व्यापारियों और उपभोक्ताओं आदि के बीच चिपचिपाहट।
2019 में, हर किसी की अपनी-अपनी कठिनाइयां हैं, जिनमें केवल सिरेमिक ही नहीं, बल्कि कपड़े, डिपार्टमेंट स्टोर और खानपान उद्योग भी शामिल हैं। हालाँकि, चरणपरिपक्व उद्योगों और मानकीकृत उद्योगों के लिए, सिरेमिक अभी भी अपेक्षाकृत आसान है। हालाँकि बाज़ार में बहुत अधिक यात्री प्रवाह नहीं है, लेकिन देश भर में कुल टर्मिनल बिक्री पिछले साल की दूसरी छमाही की तुलना में बेहतर है, कुछ शहरों ने बताया है कि बिक्री में सुधार हुआ है, विशेष रूप से तीसरी और चौथी श्रेणी के शहरों में। बाजार में गिरावट की तुलना में, एजेंट जिस चीज को लेकर भ्रमित हैं वह बाजार का भविष्य नहीं है, बल्कि वह भविष्य है जो उद्योग बता सकता है।
अर्थव्यवस्था चक्रीय और नीति-उन्मुख है, और सभी बुरी चीजें आर्थिक मंदी के कारण नहीं होती हैं। मौजूदा खराब बाजार माहौल कई पहलुओं का परिणाम है, लेकिन एक पहलू निश्चित है, और यह भविष्य के संचालन को भी प्रभावित करेगा: उपभोग उन्नयन और औद्योगिक उन्नयन। तो, मौजूदा मुश्किलें सिर्फ उपभोग के कारण नहीं हैं। उन्नयन के परिणामस्वरूप, अवसर बाज़ार कम होते जा रहे हैं और बुनियादी बाज़ार मुख्यधारा बन गया है। यह व्यवसाय संचालन के लिए उच्च आवश्यकताओं को भी सामने रखता है: अवसर बाजार से बुनियादी बाजार सोच में बदलना, और एकल रणनीति से व्यवस्थित संचालन में बदलना। इसके लिए उद्यमों को अपने आंतरिक कौशल को मजबूत करने और गहन बाजार कार्य में अच्छा काम करने की आवश्यकता है, जो अब एक साधारण बिक्री उन्नयन या विपणन प्रयास नहीं है।
<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>पी>चाहे वह ग्राहक हों या एजेंट, भविष्य में ब्रांड, सेवाओं और संचालन की आवश्यकताएं अधिक से अधिक हो जाएंगी, जिससे संतुष्टि की कठिनाई और जटिलता बढ़ जाएगी। संचालन की सीमा. भविष्य में, सरल डिलीवरी और माल की खरीद-बिक्री को जीवित रखना कठिन होगा। संचालन का औद्योगीकरण ही भविष्य है। दूसरे शब्दों में, भविष्य में चाहे किसी भी प्रकार का उत्पाद या ब्रांड हो, एक अच्छी प्रणाली और बुनियादी कौशल के बिना, बाजार में सफलता और स्थिति हासिल करना मुश्किल होगा। वर्तमान में, बाजार की स्थिति एक पूर्व निष्कर्ष है, और यदि वर्ष की दूसरी छमाही में इसमें सुधार होता है, तो भी कोई महत्वपूर्ण सुधार नहीं होगा।
बाजार में बदलाव के तहत प्रतिस्पर्धा का सक्रिय रूप से जवाब देने के अलावा, हम जो कर सकते हैं, वह है अपनी आंतरिक ताकत का अभ्यास करना, कठिन लड़ाई लड़ना और नए अवसरों का स्वागत करना। .
भविष्य यहीं है, और सभी व्यवसायों को अच्छे सिस्टम और मॉडल के साथ-साथ एक मजबूत प्रबंधन नींव की आवश्यकता है। मुनाफ़े के स्रोत हैं, पहला, राजस्व सृजन, और दूसरा, व्यय में कमी। जब बिजली चालू की जाती है, तब भी यह नहीं प्रदर्शित करता हैथ्रॉटलिंग के महत्व को समझें; जब ऊर्जा का कोई स्रोत न हो तो अच्छी तरह से जीने की कुंजी थ्रॉटलिंग का कौशल है। खर्च कम करना बचत नहीं है और बचत से कोई उत्कृष्ट उद्यम नहीं बन सकता। बेशक, एक अच्छी प्रणाली के बिना खर्च करना केवल बचत पर निर्भर है, जो अंततः उद्यम को मृत अंत में लाएगा।
(इस लेख का मूल शीर्षक है: बुनियादी कौशल का अच्छी तरह से अभ्यास करें और लड़ें कठिन युद्ध)< /span>
लेखक: झांग नियानचाओ
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