一
चीन सिरेमिक नेटवर्क समाचार (लेखक: हांग ज़ियाओचुन) डीलर की असहाय आह: अगर हम फिर से चले गए, तो मैं यह व्यवसाय करना बंद कर दूंगा।
"अगर गोदाम फिर से स्थानांतरित किया जाता है, तो मैं यह व्यवसाय करना बंद कर दूंगा।" यह बात शंघाई के एक डीलर ने पिछले साल जुलाई में टर्मिनल सर्वेक्षण [वूशी स्टेशन] के दौरान अनुसंधान टीम से कही थी; शोध दल ने चीन स्टोरेज मार्केट का दौरा किया (जो इस साल 30 सितंबर को बंद हुआ), बाजार के कई व्यापारियों ने हमें बताया: एक बार झोंगचू मार्केट खत्म हो गया, तो कम से कम 30% लोग इस व्यवसाय में नहीं रहेंगे; सूज़ौ में, "स्थानांतरण" हमेशा से ही स्थानीय सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए सिरदर्द रहा है। वे जितना अधिक स्थानांतरित होते हैं, उतना ही वे अधिक दूरस्थ स्थानों पर जाते हैं, लेकिन किराया अधिक से अधिक बढ़ जाता है। विस्तार
राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के जोरदार विकास के साथ, विभिन्न स्थान तेजी से विकास और निर्माण कर रहे हैं, पहली और दूसरी श्रेणी के शहरों में, लगभग हर इंच भूमि निर्माण सामग्री उद्योग में लगे हुए हैं गहराई से महसूस करें कि उनके बाजार, भंडारण और रसद लगभग पूरी तरह से पहुंच से बाहर हैं, चाहे आप कहीं भी जाएं, आप "विघटित" शब्द के साथ किसी के हाथ से बच नहीं सकते। आप कल्पना कर सकते हैं कि सिरेमिक टाइल डीलर बनना कितना तनावपूर्ण है।
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बीजिंग:अब तक, "गैर-पूंजी कार्यों को फैलाने" जैसे कारणों से, बीजिंग ने 300 से अधिक बाजारों और लॉजिस्टिक्स को "अव्यवस्थित" कर दिया है केंद्र। जिन घरेलू निर्माण सामग्री बाजारों को बंद कर दिया गया है या ध्वस्त कर दिया गया है उनमें शामिल हैं: डैक्सिंग जिंगहुआ, वुहुआन झोंगलियन, गुआंगहुई वीये, डैक्सिंग जिले में जिक्सिंग डेयी होम प्लाजा; शुनी जिले में वुलिकैंग हुआंदाओ फर्नीचर सिटी; ;
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शंघाई: एवरग्रांडे बिल्डिंग मटेरियल मार्केट की स्थापना 1997 में हुई थी। लेखक की समझ के अनुसार, एवरग्रांडे बिल्डिंग मटेरियल मार्केट 800 एकड़ के क्षेत्र को कवर करता है, जिसमें व्यावसायिक क्षेत्र भी शामिल है। 80,000 वर्ग मीटर और 120,000 वर्ग मीटर का भंडारण क्षेत्र। बाजार में 1,400 से अधिक परिचालन घराने हैं। व्यापार मॉडल मुख्य रूप से थोक है, जो खुदरा द्वारा पूरक है। वार्षिक वस्तु लेनदेन की मात्रा लगभग 3.5 बिलियन युआन तक पहुंचती है। पुडोंग क्षेत्र में यह निर्माण सामग्री थोक व्यापार वितरण केंद्र 15 अप्रैल, 2017 को परिचालन बंद कर देगा।
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वूशी:झोंगचू बिल्डिंग मटेरियल मार्केट की स्थापना 1992 में हुई थी। अगर हम इस बात पर चर्चा करना चाहते हैं कि क्या वूशी में पहले झोंगचू मार्केट था या ज़िहु रोड बिल्डिंग मटेरियल बिजनेस डिस्ट्रिक्ट, तो यह समान है मैं सोच रहा हूं कि पहले कौन आया, मुर्गी या अंडा। इस बाजार में 100,000 वर्ग मीटर से अधिक स्टोर और सिरेमिक गोदाम हैं, और 300 से अधिक बड़े और छोटे मध्य-श्रेणी, उच्च-अंत और निम्न-अंत सिरेमिक टाइल ब्रांड हैं। यह सबसे कम किराये की लागत वाला बाजार है शीहु रोड पर. इसी वर्ष, इस मध्यम से निम्न श्रेणी के सिरेमिक टाइल ब्रांड के ईडन गार्डन ने भी सितंबर के अंत में अपने आधिकारिक विध्वंस की घोषणा की। लेखक के कई स्थानीय व्यापारियों के दौरे के अनुसार, उन सभी ने कहा कि एक बार जब वे चाइना रिजर्व के दरवाजे से बाहर निकलेंगे, तो लागत कम से कम चौगुनी हो जाएगी।
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सूज़ौ:2000 से पहले, सूज़ौ हेंगटांग में निर्माण सामग्री व्यवसाय जिले में अभी भी जिनवु डेकोरेशन सिटी में सड़क के किनारे छोटी दुकानें थीं, 2000 में, सूज़ौ में पहली निर्माण सामग्री की दुकान थी सड़क - -जिया लेजू खुल गई, और अब हेंगटांग क्षेत्र में एक दर्जन से अधिक निर्माण सामग्री की दुकानें हैं। इस साल अगस्त की शुरुआत में, चीन सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल अनुसंधान टीम सूज़ौ गई और देखा कि मूल ओल्ड गोल्ड हाउस मार्केट को ध्वस्त कर दिया गया था और जमीन पर गिरा दिया गया था।
जब निर्माण सामग्री की दुकानें बंद हो जाती हैं और स्थानांतरित हो जाती हैं, तो उनमें कारोबार करने वालों को सबसे अधिक नुकसान होता है। हालाँकि कुछ स्थानीय सरकारी विभाग व्यापारियों को स्थानांतरित कर देंगे, अधिकांश व्यापारी अचानक अपना स्थान खो देते हैं और उन्हें अपने दम पर एक नया ठिकाना ढूंढना होगा। नीति ने किराये की लागत की सुरक्षात्मक परत को तोड़ दिया और मूल व्यापार चक्र को तोड़ दिया। वे "कमजोर समूह" जो "भूकंप" से बच गए, वे अभी भी वसूली की कोई उम्मीद के बिना बाजार में जीवित रह सकते हैं।
जब हम उन पुराने भवन निर्माण सामग्री बाजारों में जाते हैं, तो हम अक्सर देख सकते हैं कि कुछ सिरेमिक टाइल व्यापारी अभी भी सामने की दुकानों और पीछे के गोदामों, थोक और माँ-और-पॉप दुकानों के पारंपरिक मॉडल को बरकरार रखते हैं, और उम्र इनमें से एक व्यापारी मध्यम आयु वर्ग का और बुजुर्ग है, दशकों से ईंटें बेच रहा है, और उसका अपने बच्चों को व्यवसाय स्वीकार करने का कोई इरादा नहीं है।. इसलिए, एक बार जब बाजार खत्म हो जाता है, तो आधे लोग सेवानिवृत्ति के लिए रुकने और खुद की देखभाल करने के लिए तैयार होते हैं, जबकि अन्य आधे जिनके पास कोई फुरसत का समय नहीं है, उन्हें "छोटा व्यवसाय" जारी रखने के लिए केवल निम्न-स्तरीय निर्माण सामग्री बाजार मिलेगा। " कॉर्पोरेट संचालन, एजेंसी ब्रांड टाइल्स, हाई-एंड स्टोर्स में प्रवेश आदि जैसे परिवर्तन उनके विचार के दायरे में नहीं हैं।
पुराने बाजार और पुराने गोदाम की विदाई सिरेमिक टाइल बाजार के पुराने युग का अंत है, और यह शहरी विकास को अपनाने का अपरिहार्य परिणाम है अगर सिरेमिक टाइल डीलरों ने अनुमति दी स्वयं को समय की धारा में डुबाना है।
二
ब्रांड के मालिक की ओर से एक ईमानदार संदेश:कृपया बने रहें, हम मिलकर इसका सामना करेंगे .
जब चीनी राष्ट्र प्राकृतिक आपदाओं से पीड़ित हमवतन लोगों का सामना करता है, तो बचाव का तरीका यह है: यदि एक पक्ष मुसीबत में है, तो सभी दल समर्थन प्रदान करेंगे, डीलरों का सामना करते समय ब्रांड मालिक किस प्रकार की प्रतिक्रिया रणनीति बनाते हैं; ऊनी कपड़ा स्थानांतरण से कौन पीड़ित है?
1. ब्रांड एंडोर्समेंट हाई-एंड चेन स्टोर्स में प्रवेश करने में सहायता करता है
वूशी के यूरोपीय और अमेरिकी सिरेमिक झोंगचू बाजार में स्थित हैं, जो ध्वस्त होने वाला है, और वर्तमान में ज़िहू रोड पर नव निर्मित ईज़ीहोम में स्थानांतरित होने की तैयारी कर रहे हैं। लेखक को पता चला कि झोंगचू बाजार में कई सिरेमिक टाइल व्यापारी हैं जो ज़िहु रोड पर रहना चाहते हैं, जिससे जुरांझिया सिरेमिक टाइल स्टोर का स्थान बहुत तंग हो जाता है, इसलिए सिरेमिक टाइल ब्रांडों का चयन भी बहुत सख्त है।
वूशी यूरोप और अमेरिका के प्रबंधक 1990 के दशक में पैदा हुए दूसरी पीढ़ी के ताओ हैं, उन्होंने लेखक से कहा: "यदि आप भविष्य में दीर्घकालिक विकास करना चाहते हैं, तो आपको एक अच्छा ब्रांड बनाना होगा।" इसलिए एक हाई-एंड स्टोर में प्रवेश करना बहुत महत्वपूर्ण है, जब इतने सारे स्टोर होते हैं जब बड़े ब्रांड स्टोर कोटा के लिए हमारे साथ प्रतिस्पर्धा करते थे, तो मैं बहुत भाग्यशाली था कि मैंने यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका का प्रतिनिधित्व किया।'
▲ सूज़ौ डोंगपेंग सिरेमिक्स का नया खुला विपणन केंद्र
2. स्टोर निर्माण और सजावट के लिए सब्सिडी देने का वादा पूरा करें
टर्मिनल मार्केट में, हर बार स्टोर बनाने और सजाने में डीलरों का निवेश एक मिलियन के करीब होता है, चाहे वह कितना भी छोटा हो। यदि स्टोर को स्थानांतरित करने की आवश्यकता है, तो यह एक और स्टोर जोड़ने के समान है ."भारी रक्तस्राव", इस समय, यदि निर्माता डीलरों को सब्सिडी प्रदान करने का वादा कर सकता है और वास्तव में उन्हें पूरा कर सकता है, तो डीलर निश्चित रूप से इस निर्माता को एक रिश्तेदार के रूप में मानेंगे।
कॉर्पोरेट मुख्यालय में लोगों के साथ बातचीत करते समय लेखक ने एक प्रश्न पूछा: एक निश्चित ब्रांड के प्रति डीलरों की वफादारी कहां से आती है? मुझे जवाब मिला: "यदि मुख्यालय द्वारा किए गए वादे पूरे किए जा सकते हैं, तो क्या होगा?" डीलर्स आप निश्चित रूप से महसूस कर सकते हैं कि हमवास्तव में उन्हें अपना मानते हैं।''
इसलिए, जब हर कोई जानता है कि बाजार कठिन है, तब भी कई डीलर हैं जो स्टोर बनाने और सजाने में निवेश करने को तैयार हैं। वास्तव में, निर्माता की प्रतिबद्धता अनजाने में डीलरों के विश्वास में बदल गई है।
3. डीलरों के लिए भंडारण दबाव साझा करने के लिए एक केंद्रीय गोदाम स्थापित करें
भंडारण की समस्याएं एक दुष्चक्र की तरह हैं: भंडारण → उत्पाद अच्छी तरह से नहीं बिक रहे हैं → बैकलॉग → बढ़ती गोदाम लागत → भंडारण क्षेत्र को कम करना → गर्म बिक्री वाले उत्पादों का कम भंडारण → अधिक से अधिक कठिन होता जा रहा है, वितरण समय-समय पर, व्यापार मालिकों को गोदामों के स्थानांतरण का सामना करना पड़ता है, जिससे मामले और बदतर हो जाते हैं। कल्पना कीजिए कि "ज़ोंबी सामान" से भरे गोदामों को स्टोर करने के लिए उन्हें उच्च किराया खर्च करना पड़ता है और चलते समय इन ज़ोंबी सामानों को परिवहन करना पड़ता है। फी, किसी के लिए भी संतुष्ट होना कठिन है।
इस पहाड़ के दबाव में डीलर केंद्रीय गोदामों के लिए अत्यधिक प्यास की स्थिति में हैं, लेकिन केवल कुछ मुट्ठी भर कंपनियां हैं जो उन्हें परिपक्व रूप से लागू कर सकती हैं। वर्तमान में, यिनुओ के देश भर में 10 वेयरहाउसिंग केंद्र हैं; जियाजुन ने पहले देश भर में 33 वेयरहाउसिंग बेस स्थापित करने की योजना बनाई थी और रुनताओ सेरामिक्स के अध्यक्ष, क्योंकि वह एक सिरेमिक टाइल डीलर थे, इन लोगों की कठिनाइयों के बारे में बहुत विचारशील थे; और प्रस्तावित साझा गोदामों की अवधारणा और अनुसंधान पर ध्यान केंद्रित किया गया।
"कुछ भी मुश्किल नहीं है सिवाय उन लोगों के जो इसे करने के इच्छुक हैं"
यह वाक्य वर्तमान परिवेश में सिरेमिक टाइल निर्माताओं और सिरेमिक टाइल निर्माताओं के लिए बहुत उपयुक्त है।डीलर एक-दूसरे को प्रोत्साहित करते हैं। मानव स्वभाव को न भूलें: जब तक एक ही नाव में साथी हैं, आप आसानी से हार नहीं मानेंगे।
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का टर्मिनल मार्केट रिसर्च [फ़ूज़ौ स्टेशन] पूरे जोरों पर है! 17 अगस्तकी दोपहर को, फ़ूज़ौ स्टेशन का टर्मिनल सर्वेक्षण "वन सिटी, वन एक्टिविटी" बिल्डिंग सी1, सानहुआन हैशेंग स्टोर, ज़ियिंगमेन बिल्डिंग मैटेरियल्स और फ़र्निचर की 7वीं मंजिल पर सम्मेलन कक्ष में आयोजित किया जाएगा। प्लाज़ा. अधिक रोमांचक सामग्री के लिए, कृपया बने रहें!
