प्रस्तावना:
टर्मिनल बाजार चैनल विखंडन के दौर से गुजर रहा है, एक उद्योग मीडिया के रूप में, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने स्काउट की भूमिका निभाई है और टर्मिनल खोला है पिछले साल बाजार में अनुसंधान परियोजना ने 10 दिनों में 30 सिरेमिक टाइल वितरकों के साथ एक-पर-एक साक्षात्कार का रूप लिया और फिर एक कार्यक्रम लागू किया, अब तक इसने 9 शहरों का दौरा किया है, और हम अभी भी कायम हैं। 16 सितंबर, 2019 को, अनुसंधान दल हमारी टर्मिनल अनुसंधान यात्रा का दसवां पड़ाव शुरू करने के लिए फ़ुज़ियान के एक खूबसूरत तटीय शहर ज़ियामेन में आया। लिखने से पहले, मैं इस लेख पर क्लिक करने वाले सभी लोगों को धन्यवाद देना चाहता हूं। शोध टीम इस प्रोत्साहन का उपयोग आपको ज़ियामेन सिरेमिक टाइल बाजार की अधिक गहन समझ प्रदान करने के लिए करेगी। पाठ नीचे शुरू होता है.
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[संपत्ति बाजार में तेजी]
इस वर्ष की पहली छमाही में ट्रेडिंग वॉल्यूम पिछले पूरे वर्ष के ट्रेडिंग वॉल्यूम से अधिक था
ज़ियामेन शहर, फ़ुज़ियान प्रांत, मेरे देश के सुधार और उद्घाटन में पहले विशेष आर्थिक क्षेत्रों में से एक है, 2018 में, ज़ियामेन शहर ने 479.141 बिलियन का सकल क्षेत्रीय उत्पाद (जीडीपी) हासिल किया। युआन, और 2018 में इसकी स्थायी जनसंख्या 4.11 मिलियन थी। ज़ियामेन के आवास में एक विशिष्ट पर्यटक शहर की विशेषताएं हैंजब इस क्षेत्र के बारे में कई मिट्टी के बर्तन बनाने वाले लोगों से बात की गई, तो सभी ने कहा: "फ़ुज़ियान प्रांत के अमीर लोगों को ज़ियामेन में एक घर रखना होगा। यह एक स्टेटस सिंबल है।" यह अनुमान लगाया गया है कि ज़ियामेन में आवास की अत्यधिक उच्च कीमतें देश भर के लोगों की आम सहमति हैं, विशेष रूप से द्वीप पर, औसत घर की कीमत 60,000 युआन प्रति वर्ग मीटर से अधिक है, और संपत्ति बाजार की "छत" 150,000 है। प्रति वर्ग मीटर युआन और बढ़ने की उम्मीद है।
<पी शैली = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई"> निर्माण और सिरेमिक उद्योग और रियल एस्टेट उद्योग निकटता से संबंधित हैं। 2014 में, ज़ियामेन ने एक हार्ड-डेकोरेटेड हाउसिंग नीति की घोषणा की, 2016 के बाद से, विकसित की गई सभी संपत्तियों को हार्ड-डेकोरेट किया गया है घर। कड़ी सजावट वाले घरों की लोकप्रियता बहुत अधिक है। एक डीलर ने लेखक को बताया कि इस वर्ष ज़ियामी में वितरित संपत्तियों में से केवल एक ही ख़राब थी। खूबसूरती से सजाए गए घरों पर नीति के कार्यान्वयन ने निस्संदेह सिरेमिक टाइल्स की निर्माण सामग्री श्रेणी में काम करने वाले व्यापारियों पर एक बड़ा प्रभाव डाला है, जिससे उन्हें अपने लक्ष्य को कम संख्या में मौजूदा बाजारों में स्थानांतरित करने के लिए मजबूर होना पड़ा है। सौभाग्य से, ज़ियामेन का संपत्ति बाजार 2019 में बढ़ रहा है।
CRIC के आंकड़ों के मुताबिक, इस साल की पहली छमाही में ज़ियामेन के वाणिज्यिक आवास बाजार की नई आपूर्ति 13,073 इकाई थी, जिसका आपूर्ति क्षेत्र 1.286 मिलियन वर्ग मीटर था। और कुल 6,594 इकाइयां बेची गईं, 71.45 मिलियन वर्ग मीटर के लेनदेन क्षेत्र के साथ, साल-दर-साल 116.91% की वृद्धि हुई, जो 2018 में पूरे साल के लेनदेन की मात्रा (पूरे साल के लेनदेन की मात्रा) से अधिक हो गई है 2018 में 703,000 वर्ग मीटर था), और बाजार स्पष्ट रूप से ठीक हो गया है। वर्ष की पहली छमाही में ज़ियामेन की शीर्ष 10 रियल एस्टेट कंपनियों में रोन्शाइन, वेंके, शिमाओ, पॉली, शौकाई, लॉन्गफ़ोर, चांगलिन (वाशिंगटन), युझोउ, गुओमाओ और तेफ़ांग शामिल हैं।
<पी शैली = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई"> उद्योग के कुछ लोगों ने कहा कि इस साल की पहली छमाही में ज़ियामेन के संपत्ति बाजार में उछाल का कारण, एक तरफ, दूसरे हाथ की लेनदेन की मात्रा थी दूसरी ओर, आवास बाजार में, कई शुद्ध नई परियोजनाएं एक के बाद एक बाजार में प्रवेश कर रही हैं, और कई रियल एस्टेट परियोजनाएं "मूल्य-प्रति-मात्रा" हैं इस साल की पहली छमाही में तेजी आई, जिसने कुछ हद तक संपत्ति बाजार के लेनदेन को भी प्रभावित किया है।
लेन-देन क्षेत्र के संदर्भ में, जिमी, टोंग'आन और ज़ियांगआन मुख्य लेन-देन क्षेत्र थे। उनमें से, जिमी जिला 217,786 वर्ग मीटर के कुल लेनदेन क्षेत्र के साथ क्षेत्रीय लेनदेन रैंकिंग में सबसे ऊपर है, गुओमाओ और सी एंड डी मुख्य लेनदेन के रूप में टोंगन जिले के साथ 201,325 वर्ग मीटर के लेनदेन मात्रा के साथ तेफांग लियोन हवेली और तेफांग के साथ है; यिनक्सी शुफ़ु मुख्य लेन-देन बल था; ज़ियांगआन जिला मुख्य योगदानकर्ता था195,332 वर्ग मीटर की लेन-देन की मात्रा तीसरे स्थान पर है, जिसमें सनैक दक्षिणपूर्व प्रान्त मुख्य लेन-देन शक्ति है। इसके अलावा, लेन-देन क्षेत्र के दृष्टिकोण से, 80-100 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले घर घर खरीदारों के बीच सबसे लोकप्रिय हैं, जिनमें कुल 3,145 इकाइयों का लेन-देन हुआ है।
[बाजार अवलोकन]
द्वीप का बाज़ार मात्रा में विस्तार नहीं कर सकता है, इसलिए मल्टी-चैनल संचालन कुंजी है
1. मुख्यधारा बाजार और परिचालन लागत:
▲ज़ियामेन जिजियाजिया वर्ल्ड बिल्डिंग मटेरियल्स एंड होम प्लाजा< / विस्तार
ज़ियामेन में सड़कों के किनारे कई निर्माण सामग्री व्यापारी हैं, जो अन्य शहरों की तरह केंद्रित नहीं हैं। अधिक प्रतिनिधि निर्माण सामग्री स्टोर हैं: जिजियाजिया वर्ल्ड, रेड स्टार मैकलीन, और ज़ियिंगमेन। उस दिन दोपहर में, शोध दल ने स्थानीय सिरेमिक टाइल ब्रांडों की उच्चतम सांद्रता वाले स्टोर जिजियाजिया वर्ल्ड का दौरा किया, कई सिरेमिक टाइल व्यापारियों के साथ बातचीत के दौरान, उन्हें पता चला कि जिजियाजिया वर्ल्ड के परिधीय स्टोर का औसत किराया 120 से 150 युआन है। /वर्ग मीटर/ मार्च में, संग्रहालय का किराया अपेक्षाकृत अधिक है, अच्छे स्थान पर एक स्टोर का किराया लगभग 300 युआन/वर्ग मीटर/माह है। ज़ियामेन द्वीप में भूमि तंग है, और हाल के वर्षों में पर्यावरण संरक्षण निरीक्षण बहुत सख्त रहे हैं, द्वीप पर लगभग कोई प्रसंस्करण संयंत्र और भंडारण क्षेत्र नहीं हैं, इसलिए सिरेमिक टाइलें हैंडीलर का गोदाम केवल द्वीप के बाहर स्थापित किया जा सकता है, और गोदाम का किराया 35 से 50 युआन/वर्ग मीटर/माह है।
2. ब्रांड लाभ और चैनल स्थिति:
▲डोंगपेंग सेरामिक्स के दक्षिणी फ़ुज़ियान क्षेत्रीय जनरल एजेंट, ज़ियामेन सान्यू बिल्डिंग मटेरियल मार्केटिंग केंद्र महाप्रबंधक यिन चेंगगांग
ज़ियामेन का डोंगपेंग सेरामिक्स पूरे दक्षिणी फ़ुज़ियान क्षेत्र के लिए सामान्य एजेंट है। यह देश भर के सभी डोंगपेंग डीलरों में शीर्ष पर है। हाल के वर्षों में, इसने धीरे-धीरे मूल रूप से विस्तार करना शुरू कर दिया है दशांग प्रणाली। हम फ्रेंचाइजी विकसित करते हैं (वर्तमान में ज़ियामेन में 12 स्टोर हैं), और एकीकृत मूल्य निर्धारण, एकीकृत चैनल प्रबंधन, एकीकृत विपणन योजना, लेकिन स्वतंत्र संचालन की अवधारणा की वकालत करते हैं। इसके विपणन केंद्र के महाप्रबंधक यिन चेंगगांग ने लेखक को बताया कि यह एक ऑपरेटिंग मॉडल है जो मौजूदा बाजार परिवेश में भारी संपत्ति से हल्की संपत्ति में बदल जाता है, जहां डीलर बाजार हिस्सेदारी बनाए रखना और विकास हासिल करना चाहते हैं।
▲ रोमांटिक टाइल्स ज़ियामेन डीलर, ज़ियामेन मिनझोंगटियन बिल्डिंग मटेरियल कॉर्पोरेशन मैनेजर झूओ जियानली< /span>
जब मैं पहली बार रोमांटिक सेरामिक्स जिजियाजिया वर्ल्ड स्टोर में गया, तो मैंने जो सजावट शैली देखी वह पूरी तरह से वर्तमान फैशन रुझानों के अनुरूप थी। आप कल्पना भी नहीं कर सकते कि यह शोरूम कितने समय पहले का है यह वर्षों पहले नकली था (जब हर कोई अभी भी यूरोपीय लक्जरी शैली का अनुसरण कर रहा था)। मुझे यह स्वीकार करना होगा कि इस ब्रांड का स्वाद अंतरराष्ट्रीय स्वाद के अनुरूप है। रोमांटिक सेरामिक्स ज़ियामेन के महाप्रबंधक झूओ जियानली ने लेखक को बताया कि उनकी पहचान का एक और स्तर भी है - रोमांटिक बिजनेस स्कूल में एक विशेष व्याख्याता, जो अक्सर रोमांटिक के परिवार के सदस्यों को डिजाइन और मार्केटिंग पर पाठ्यक्रम पढ़ाने के लिए देश भर में यात्रा करते हैं। ज़ियामेन में रोमांटिक के तीन मुख्य बाजारों में स्टोर हैं। झूओ जियानली लंबे समय से डिजाइन-संचालित बिक्री की सोच को समझते हैं, इसलिए एक टीम बनाते समय, हर किसी को डिजाइन चित्र बनाने में सक्षम होना आवश्यक है।
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▲ओवेन लाई | सादा आधुनिक ईंट ज़ियामेन डीलर काओ हाओ
<पी शैली = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई"> ओवेन लाई एक बहुत ही खास सिरेमिक टाइल ब्रांड है जो सादे रंग की टाइलों में माहिर है। सभी उत्पाद केवल दो रंगों में आ सकते हैं: ग्रे और सफेद, लेकिन वे युवा उपभोक्ताओं के बीच बहुत लोकप्रिय हैं डिजाइनर। शिक्षक का अनुसरण। ओवेन लाई | प्लेन मॉडर्न ब्रिक्स के ज़ियामेन डीलर काओ हाओ ने लेखक को बताया कि वे मुख्य रूप से मध्यम और उच्च-अंत ग्राहक समूहों को लक्षित करते हैं, लेकिन उनमें बहुत सारी शैलियाँ हो सकती हैं, जो उनकी व्यावसायिकता को और उजागर करती हैं सादी ईंटों का मैदान. यदि आप अपने स्वयं के बाज़ार में गहराई से उतरते हैं, तो आपको बिक्री के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी। यह बिल्कुल "छोटा लेकिन सुंदर" का लाभ है जिसकी हर कोई चर्चा कर रहा है।
3. विकास संबंधी बाधाएं और संभावित अवसर:
<पी शैली = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई"> अधिकांश ईंट-और-मोर्टार विक्रेताओं की यह एक आम रणनीति है कि वे एक विशेष कीमत पर समूह खरीद के लिए एक या दो लोकप्रिय उत्पादों की पेशकश करते हैं। हालाँकि, जैसे-जैसे खपत धीरे-धीरे बढ़ती है और बाजार कमजोर होता है, इस प्रकार की सौदेबाजी का बिक्री को बढ़ावा देने में बहुत कम प्रभाव पड़ता है। दक्षिणी फ़ुज़ियान में डोंगपेंग सेरामिक्स के जनरल एजेंट यिन चेंगगांग ने लेखक को बताया कि वे वर्तमान में नए खुदरा मॉडल का पता लगाने के लिए मुख्यालय के साथ काम कर रहे हैं, आज के युवा उपभोक्ता इंटरनेट के माध्यम से ब्रांड को समझते हैं, इसलिए वे Tmall, Qijia.com, Douyin का उपयोग करते हैं। , ज़ियाहोंगशू, आदि। डोर-टू-डोर ग्राहकों के मुख्य स्रोत के पूरक के रूप में ट्रैफ़िक को डायवर्ट करने के लिए कई बंदरगाहों का उपयोग किया जाता है। प्रमोशन, फोन कॉल और घर की सफाई जैसे पारंपरिक बिक्री चैनलों की तुलना में, इस नए खुदरा मॉडल में अभी भी कुछ विकास संभावनाएं हैं।
इंटरनेट का उपयोग करने के अलावा, ज़ियामेन में एक और लोकप्रिय और परिपक्व बिक्री मॉडल क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन है। रोमांटिक टाइल्स के ज़ियामी वितरक झूओ जियानली ने कहा कि एक गठबंधन को स्वस्थ विकास बनाए रखना चाहिए और केवल ऑर्डर लाने के लिए ऑर्डर नहीं लाना चाहिए, इसके बजाय उसे वास्तव में उपयोगकर्ता के दृष्टिकोण पर विचार करना चाहिए और उपभोक्ताओं को उपयुक्त और विश्वसनीय ब्रांडों की सिफारिश करनी चाहिए। ओवेन लाई | प्लेन मॉडर्न ब्रिक्स के ज़ियामेन डीलर काओ हाओ ने भी विभिन्न उद्योग गठबंधनों के बीच मिलान की समस्या का उल्लेख किया, केवल जब विभिन्न श्रेणियां "अच्छी तरह से मेल खाती हैं" तो यह गठबंधन प्रभावी ढंग से लंबी अवधि में बिक्री में मूल्य जोड़ सकता है।
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[केक के तीन टुकड़े]
नीतियों से ज़ियामेन निर्माण सामग्री के विकास के अवसरों को देखते हुए राष्ट्रीय विकास और सुधार आयोग द्वारा जारी
इस वर्ष के मध्य में, ज़ियामेन विकास और सुधार आयोग ने "ज़ियामेन के नए शहरीकरण कार्य के मुख्य बिंदुओं को जारी करने पर नए शहरीकरण को बढ़ावा देने के लिए ज़ियामेन अग्रणी समूह कार्यालय का नोटिस" जारी किया। 2019।” इसमें ज़ियामेन के शहरीकरण निर्माण पर कई नीतियों का उल्लेख है। सिरेमिक टाइल्स की बिक्री से जुड़ी सबसे महत्वपूर्ण निम्नलिखित तीन भाग हैं, लेखक ने सभी के लिए मुख्य बिंदु तैयार किए हैं, इसलिए जल्दी से एक नोटबुक उठाएं और उन्हें लिखें!
1. नई शहरी सार्वजनिक परियोजनाएं:
प्रासंगिक प्रांतीय नीतियों के अनुसार, व्यापक सुधार पायलट शहर, जिमी ऑटोमोबाइल टाउन, जिमी एनीमेशन टाउन और जियांगन दादेंग सहित तीन प्रांतीय स्तर के विशिष्ट शहरों को भूमि आवंटित की जाएगी। ताइवान ट्रेड टाउन। संकेतक नए शहरीकरण निर्माण परियोजनाओं की प्रगति सुनिश्चित करने के लिए झुके हुए हैं; द्वीप के बाहर शिक्षा की आपूर्ति का विस्तार करने के लिए, ज़ियामेन डबल टेन मिडिल स्कूल जियांगन कैंपस, विदेशी भाषा स्कूल के निर्माण में तेजी लाएगा। जिमेई कैंपस, टोंगआन नंबर 1 मिडिल स्कूल बिन्हाई कैंपस हाई स्कूल, और प्रायोगिक प्राइमरी स्कूल जियांगआन कैंपस, जनता के सुधार को बढ़ावा देने के लिए 18 नए सार्वजनिक किंडरगार्टन का निर्माण शुरू किया गया है पुस्तकालय और सांस्कृतिक केंद्र शाखा प्रणाली और जमीनी स्तर पर व्यापक सार्वजनिक सांस्कृतिक सेवा केंद्रों के निर्माण में तेजी लाने के लिए, 5 शहर (सड़क) व्यापक सांस्कृतिक स्टेशन और 97 गांवों (निवास) को इस वर्ष पूरा किया जाएगा मानकों को पूरा करें.
2. 21,000 नई किफायती आवास इकाइयां शुरू हुईं:
एक ऐसी आवास प्रणाली स्थापित करने और सुधारने के लिए जो किराये और खरीदारी दोनों को बढ़ावा दे और एक स्वस्थ औरव्यवस्थित आवास किराये के बाजार को बनाए रखने के लिए, ज़ियामेन इस साल 21,000 नई किफायती आवास इकाइयों का निर्माण शुरू करेगा, निर्धारित कार्यक्रम के अनुसार सबवे सामुदायिक परियोजनाओं के पहले चरण को पूरा करने को बढ़ावा देगा, और शहरी स्थायी आबादी के लिए किफायती आवास के कवरेज को बढ़ाएगा। सॉफ्टवेयर पार्क चरण II और चरण III, वुयुआनवान मेडिकल पार्क और टोंगज़ियांग हाई-टेक औद्योगिक बेस जैसे औद्योगिक पार्कों के विकास के रुझान के साथ सार्वजनिक किराये की आवास परियोजनाओं के निर्माण को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करें। साथ ही, किफायती आवास (किफायती किराये के आवास, किफायती वाणिज्यिक आवास और सार्वजनिक किराये के आवास सहित) के वितरण में तेजी लाई जाएगी, और शहर की सैंडविच परत और नए नागरिकों को आवास सुरक्षा के दायरे में शामिल किया जाएगा।
3. "शहर में गांव", पुराने समुदायों का नवीनीकरण:
इस वर्ष, ज़ियामेन जैविक शहरी नवीकरण में तेजी लाएगा और द्वीप के अंदर और बाहर “शहरी गांवों” और पुराने समुदायों के नवीकरण का समन्वय करेगा। उनमें से, सिमिंग जिला हेकुओ और लिंगदौ के पूरे गांव के नवीकरण कार्य पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, और 70 पुराने समुदायों का नवीनीकरण और उन्नयन जारी रखता है, हुली जिला गाओलिन-जिनलिन क्षेत्र में पुराने गांवों के पहले चरण के नवीकरण का नेतृत्व कर रहा है; पायलट क्षेत्र के, झोंगझाई के नवीनीकरण में तेजी लाते हुए, मैकुओ, लियानशान्ताउ, होंगशूइटौ, शांघू, झोंगलुन और लुन्हौ के पूरे गांवों को ध्वस्त कर दिया गया और पुनर्निर्मित किया गया, और हुली, गुटांगलोंग-ज़ियाओडोंगशान और ज़ियाओलिनहौ सहित छह पायलट समुदायों का नवीनीकरण किया गया और अपग्रेड किया गया जिमी जिला शहरी गांवों के नवीनीकरण को बढ़ावा देता है, रोंगपिंग सामुदायिक चरण II और डेमियन स्ट्रीट सहित चार पुराने समुदायों के नवीनीकरण को बढ़ावा देता है, जिसमें शिन्हाई गार्डन, शिनवांगफू, शुइयुनवान और जिनमाओ गार्डन शामिल हैं; ; 'एक दक्षिण सड़क.
