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नवंबर में बाजार की मांग में कमी
नवंबर में, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के "इन्वेस्टमेंट हेल्पर" प्लेटफॉर्म को फ्रैंचाइज़ जानकारी के कुल 104 टुकड़े प्राप्त हुए, जिनमें से 98 वैध जानकारी थीं और 6 अमान्य थीं (प्लेटफ़ॉर्म ग्राहक सेवा के माध्यम से) डीलर ने सत्यापित किया कि यह स्पष्ट रूप से कहा गया था कि अब इसकी आवश्यकता नहीं है) पिछले महीने की तुलना में, फ्रैंचाइज़ जानकारी की संख्या में कमी आई है।
झोंगताओजुन द्वारा व्याख्या:नवंबर में, राष्ट्रीय निर्माण सामग्री और घरेलू साज-सज्जा बाजार ने सर्दियों के ऑफ-सीजन में प्रवेश किया, और मांग कम हो गई, उत्तरी और दक्षिणी उत्पादन क्षेत्र एक के बाद एक भट्ठा बंद की अवधि में प्रवेश कर गए हैं, राष्ट्रीय निर्माण सामग्री और गृह सज्जा समृद्धि सूचकांक बीएचआई (96.88) महीने-दर-महीने 13.66 तक गिर गया, और निवेश और मताधिकार जानकारी में काफी कमी आई। मौजूदा व्यापक आर्थिक गिरावट के दबाव में, रियल एस्टेट बाजार के ठंडा होने की उम्मीद है,भवन निर्माण सामग्री और गृह साज-सज्जा बाजार में तीव्र प्रतिस्पर्धा जैसे कारकों से प्रभावित होकर, देश भर के प्रबंधकों का विश्वास महीने के दौरान कमजोर होता रहा, और विभिन्न स्थानों के संभावित डीलरों ने भी इसमें शामिल होने के इरादे बार-बार दिखाए।
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ब्रांड टर्मिनल का प्रभाव बहुत महत्वपूर्ण है
अक्टूबर के समान, नवंबर में अधिकांश इच्छित डीलर निर्माण सामग्री उद्योग में व्यवसायी हैं, फ्रैंचाइज़ी जानकारी के समग्र आधार में कमी के कारण, सेनेटरी वेयर और सिरेमिक टाइल फ्रैंचाइज़ी जानकारी एक साथ घटकर क्रमशः 5 और 99 हो गई है।
आंकड़ों के अनुसार, शामिल होने के इच्छुक ब्रांडों के सूचना डेटा में, कीवर्ड "पहली पंक्ति" 28 बार दिखाई देती है, प्रत्येक ब्रांड का डेटा है: "जियानयी मार्बल टाइल" 11 बार दिखाई देता है, और "बिग हॉर्नड डियर सुपर वेयर"। -प्रतिरोधी मार्बल टाइल" दिखाई देती है। "लौवर सेरामिक्स" की आवृत्ति 6 है, "डायमंड सेरामिक्स", "नोबेल सेरामिक्स" और "एशिया सेरामिक्स" की आवृत्ति सभी 5 है, और "वेल्श सेरामिक्स", "डोंगपेंग सेरामिक्स" की आवृत्ति है। और "लायन सेरामिक्स" दिखाई देते हैं, आवृत्तियाँ सभी 4 हैं...
झोंगताओजुन द्वारा व्याख्या:नवंबर में, डीलर जिन ब्रांडों से जुड़ने का इरादा रखते हैं वे अभी भी उद्योग में प्रथम श्रेणी के ब्रांड हैं। उनमें से अधिकांश चीन सिरेमिक नेटवर्क की मूल्यवान ब्रांड सूची में "शीर्ष दस सिरेमिक ब्रांड", "शीर्ष दस सिरेमिक टाइल ब्रांड" और "सिरेमिक प्रथम-पंक्ति ब्रांड" में से हैं। यह ध्यान देने योग्य है कि जहां नवंबर में समग्र फ्रैंचाइज़ी जानकारी में कमी आई, वहीं कीवर्ड "पहली पंक्ति" अक्टूबर की तुलना में 8 गुना अधिक बढ़ गई। यह देखा जा सकता है किसिरेमिक उद्योग में जहां "ब्रांड के बिना आगे बढ़ना मुश्किल है", सिरेमिक कंपनियों को ब्रांड के टर्मिनल प्रभाव पर ध्यान देने की जरूरत है। डालीपत्थर की टाइलें आज भी उपभोक्ताओं के बीच पहली पसंद हैं और उनकी लोकप्रियता लगातार जारी है। नवंबर की "ब्रांड लोकप्रियता लड़ाई" में, जियानयी मार्बल टाइलें बड़ी विजेता रहीं, उसके बाद बिघोर्न डीयर सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइल्स रहीं।
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छोटी परिसंपत्ति फ्रेंचाइजी मॉडल लोकप्रिय हो गया है
नवंबर में इच्छित डीलरों के लिए स्वीकार्य निवेश राशि नीचे दिए गए आंकड़े में दिखाई गई है, ऐसे 39 डीलर हैं जिनकी इच्छित निवेश राशि 200,000 युआन (200,000 युआन सहित) से कम है, और इच्छित निवेश राशि 210,000 से 500,000 युआन (500,000 सहित) है। युआन) 510,000 से 1 मिलियन युआन (1 मिलियन युआन सहित) की इच्छित निवेश राशि वाली 49 कंपनियां हैं, 1 मिलियन युआन से अधिक की इच्छित निवेश राशि वाली केवल 2 कंपनियां हैं, और शेष 1 कंपनी ने इरादा निर्दिष्ट नहीं किया है। निवेश राशि।
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झोंग ताओजुन द्वारा व्याख्या: उपरोक्त डेटा स्पष्ट रूप से दिखा सकता है कि नवंबर में इच्छित डीलरों का मनोवैज्ञानिक निवेश बजट मध्यम से निम्न है इसके लिए सिरेमिक कंपनियों को डीलरों के निवेश बजट पर उचित रूप से विचार करने, फ्रैंचाइज़ योजना और लेआउट में अच्छा काम करने और छोटे-परिसंपत्ति फ्रैंचाइज़ मॉडल विकसित करने की आवश्यकता है। राष्ट्रीय गृह निर्माण सामग्री बाजार में बाजार भेदभाव तेज हो रहा है, और सिरेमिक कंपनियों को परिवर्तन और उन्नयन की गति में तेजी लाने की जरूरत है।
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टर्मिनल छोटे स्टोर मुख्यधारा बन सकते हैं
फ़्रैंचाइज़ी फॉर्म के संदर्भ में, 15 इच्छित डीलर खुदरा स्टोर के रूप में ब्रांड में शामिल होना चाहते हैं, 42 विशेष स्टोर के रूप में शामिल होना चाहते हैं, 8 फ्लैगशिप स्टोर के रूप में शामिल होना चाहते हैं, और 36 क्षेत्रीय सामान्य एजेंट के रूप में शामिल होना चाहते हैं कंपनियों ने स्पष्ट रूप से नहीं बताया हैशामिल होने के स्वरूप को इंगित करता है. डेटा चार्ट इस प्रकार है:
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अधिकांश इच्छुक डीलर जिनके पास पहले से ही स्टोर हैं, उनकी हिस्सेदारी अभी भी 40% है, और उनमें से अधिकांश ने कहा कि वे वर्तमान में सिरेमिक टाइल्स या अन्य निर्माण सामग्री श्रेणियों में काम कर रहे हैं। अधिकांश स्टोर क्षेत्र 100 से 200 वर्ग मीटर के हैं, और कुछ संभावित डीलर भी हैं जिनके स्टोर लगभग 60 वर्ग मीटर के हैं।
झोंग ताओजुन द्वारा व्याख्या: वर्तमान में, सिरेमिक उद्योग में सबसे गर्म विषयों में से एक है विशेषताएं डिजिटलीकरण और बुद्धिमत्ता यह निर्धारित करती है कि स्मार्ट स्टोर को छोटे क्षेत्र के स्टोर में विकसित किया जा सकता है, जो टर्मिनल डीलरों के लिए छोटे स्टोर की कठिनाइयों को हल कर सकता है। (सिरेमिक उद्योग में स्मार्ट स्टोर के विकास के बारे में, चाइना सिरेमिक नेटवर्क ने एक बार एक लेख लिखा था " यदि आप स्मार्ट स्टोर को नहीं समझते हैं, तो आप नए खुदरा चलन का लाभ कैसे उठा सकते हैं? 》विस्तृत स्पष्टीकरण के लिए, इच्छुक पाठक इसे स्वयं देख सकते हैं)
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चैनल डूब रहा है, बाजार पर कब्ज़ा
आंकड़ों के मुताबिक, नवंबर में फ्रेंचाइजी मांग का भौगोलिक वितरण नीचे दिए गए आंकड़े में दिखाया गया है। फ्रेंचाइजी की मांग वाले प्रांत अभी भी मध्य और पूर्वी चीन में केंद्रित हैं, हुनान में 12 फ्रेंचाइजी के साथ सबसे बड़ी मांग है, इसके बाद 10 फ्रेंचाइजी के साथ जियांगसू, 10 फ्रेंचाइजी के साथ शेडोंग, 9 फ्रेंचाइजी के साथ हुबेई, 8 फ्रेंचाइजी के साथ हेनान और हेबेई हैं। 7 फ्रेंचाइजी के साथ जियांग्शी, 5 फ्रेंचाइजी के साथ गुइझोउ, और बाकी प्रत्येक प्रांत में 5 से कम कंपनियां हैं।
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विशिष्ट क्षेत्रों के संदर्भ में, ग्रामीण क्षेत्रों, काउंटियों और तीसरे और चौथे स्तर के शहरों में बहुत सारी फ्रेंचाइजी जानकारी है, जो लगभग 50% है।
ताओ जून द्वारा व्याख्या:इसे देखा जा सकता हैसेरेमिक टाइल्स की बड़ी मांग वाले प्रांत और क्षेत्र मूल रूप से अपरिवर्तित रहे हैं, और शहरी क्षेत्रों में मांग धीरे-धीरे बढ़ने लगी है। सिरेमिक उद्यमों के डूबते चैनलों की गति को रोका नहीं जा सकता है, या यहां तक कि तेज भी नहीं किया जा सकता है। कई क्षेत्रों में सिरेमिक टाइल्स की मांग अभी भी बहुत बड़ी है, और उन्हें जल्द से जल्द बाजार पर कब्जा करने की जरूरत है।
गुआंग्डोंग सिरेमिक एसोसिएशन के अध्यक्ष चेन हुआन ने चाइना इकोनॉमिक वीकली के साथ एक साक्षात्कार में कहा कि कुछ बड़ी ब्रांड कंपनियां इस साल भी बढ़ रही हैं, लेकिन कुल मिलाकर, यह ग्वांगडोंग सिरेमिक उद्योग के लिए सबसे कठिन वर्ष है। 2020 में नए साल का जश्न शुरू होने में सिर्फ सात दिन बचे हैं। वहीं, इसका मतलब है कि 2019, जो कि गुआंग्डोंग सिरेमिक उद्योग के लिए सबसे कठिन वर्ष माना जाता है, समाप्त होने वाला है। इस वर्ष, सिरेमिक उद्योग ने बहुत सारी घटनाओं का अनुभव किया है, लेकिन किसी भी स्थिति में ये घटनाएं अंततः इतिहास बन जाएंगी। जैसे-जैसे 2020 नजदीक आएगा, सिरेमिक उद्योग को नई चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा। क्या सिरेमिक कंपनियां अतीत की धुंध को दूर कर सकती हैं, बाजार में मौजूदा मंदी से छुटकारा पा सकती हैं और पटरी पर वापस आ सकती हैं, यह अभी तक निर्धारित नहीं किया गया है। यह अनुशंसा की जाती है कि उद्यम, "मजबूत मजबूत रहें और कमजोर पीछे हटें" की वर्तमान भयंकर प्रतिस्पर्धा में, स्थिति को स्पष्ट रूप से पहचानें, वर्तमान उपभोग उन्नयन के तहत बाजार क्षेत्रों की जरूरतों को समझें, और उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करें फाउंडेशन अपने स्वयं के सतत विकास को प्राप्त करने के लिए व्यापक निर्माण सामग्री और घरेलू साज-सज्जा बाजार सेवा प्रदाता तैयार करेगा। (चाइना बिल्डिंग मटेरियल सर्कुलेशन एसोसिएशन के "उद्योग डेटा से | बीएचआई नवंबर में गिर गया, समग्र राष्ट्रीय निर्माण सामग्री और घरेलू साज-सज्जा बाजार स्थिर बना हुआ है")
