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बाज़ार की स्थिति तेजी से बदल रही है, उत्पाद की माँगें विविध हैं, और अवसर और चुनौतियाँ सह-अस्तित्व में हैं, जिन यिताओ ने हमेशा प्रयास किया है, जवाबी उपायों की खोज की है और आगे बढ़ते रहे हैं। इस प्रक्रिया में, जिनीताओ के उत्कृष्ट डीलर भागीदार, जो बाजार के रुझान का नेतृत्व करते हैं, अद्वितीय हैं और आगे बढ़ने के इच्छुक हैं, एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। आज मैं आपको हेनान प्रांत के लुओयांग शहर में जिनीताओ के बेंचमार्क डीलर चेंग हेसॉन्ग के पास ले जाऊंगा - शुरुआती सिरेमिक टाइल व्यवसाय से शुरू करके, बाजार में गहराई तक जाना और अवसरों की तलाश करना, और फिर 2009 की शुरुआत में जिनीताओ से मिलना, और अब इसका एक क्षेत्र है 650 वर्ग मीटर का जिनीताओ थॉट सेंटर डिजाइनरों, घर की सजावट, खुदरा और अन्य व्यवसायों को कवर करता है, और अपने क्षेत्र में सिरेमिक टाइल उद्योग में अग्रणी बन गया है।
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一
लुओयांग 650㎡ थॉट संग्रहालय टर्मिनल के खिलाफ लड़ाई कैसे जीतता है?
लुओयांग जिनीताओ थॉट म्यूज़ियम ने पिछले साल जुलाई में अपग्रेड और नवीनीकरण करना शुरू किया था। इसका उद्देश्य बनावट, हाई-एंड और प्रकृति जैसे कई तत्वों के एकीकरण के माध्यम से ब्रांड भेदभाव बनाने के लिए मुख्यालय के डिजाइन संसाधनों का उपयोग करना है। सिरेमिक उद्योग में स्टोरफ्रंट ऑफ़लाइन खुदरा और प्रदर्शन के लिए महत्वपूर्ण चैनल हैं। स्टोर को आकर्षक बनाने और फैशन के रुझान और नए उत्पाद पुनरावृत्तियों के अनुरूप बनाने के लिए, स्टोर को भी लगातार समायोजित और उन्नत करने की आवश्यकता है।
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चेंग हेसॉन्ग का मानना है कि ब्रांड छवि और खरीदारी के अनुभव को बढ़ाने और जिनीताओ की उच्च-स्तरीय ब्रांड छवि को व्यक्त करने के लिए, स्टोर अपग्रेड विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं। इमेज स्टोर के साथ, ग्राहकों को आने पर अधिक एकीकृत छवि प्रदर्शन मिल सकता है, जिससे ग्राहकों को उत्पादों, डिज़ाइन और बिक्री के बाद की सेवा जैसे कई आयामों से जिन यिताओ को समझने की अनुमति मिलती है, ऑर्डर की खरीद को बढ़ावा देने में इसकी बहुत महत्वपूर्ण भूमिका होती है बड़े ग्राहकों द्वारा, इसलिए लुओयांग जिन यिताओ ने सजातीय बाजार प्रतिस्पर्धा में लाभ हासिल करने की उम्मीद में, जल्दी से मानक स्टोर मॉडल पेश किया।
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स्टोर अपग्रेड प्रबंधन में अच्छा काम करने के लिए, लुओयांग जिनीताओ टीम और शेनयांग जिनीताओ श्री लियू के बीच भी कई गहन आदान-प्रदान हुए, उत्कृष्ट मामलों के अवशोषण और अनुकूलन के माध्यम से, वर्तमान लुओयांग जिनीताओ का जन्म हुआ घर।
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चेंग हेसॉन्ग ने स्टोर प्राप्त करने की प्रक्रिया भी साझा की: लुओयांग जिनीताओ अपने बेहतर स्टोर स्थान और लोगों के बड़े प्रवाह के कारण प्रमुख निर्माण सामग्री ब्रांडों के लिए एक युद्ध का मैदान बन गया है, प्रतिस्पर्धा उनकी अपेक्षा से कहीं अधिक है। बाजार का माहौल जितना अधिक प्रतिस्पर्धी होगा, उसे उतना ही अधिक अलग दिखना होगा, और यह एक अटूट प्रेरणा है जो उसे स्थानीय बाजार में जिनीताओ ब्रांड को बड़ा और मजबूत बनाने के लिए दृढ़ संकल्पित करती है।
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三
लुओयांग जिनीताओ डिजाइनर चैनल का विकास और सेवा?
सिरेमिक टाइल्स जैसी विशेष श्रेणी के लिए, डिजाइनर की प्रेरणा और रचनात्मकता सिरेमिक टाइल्स की आत्मा है। चेंग हेसॉन्ग ने बताया कि लुओयांग जिनीताओ ने वर्तमान में कई स्थानीय अंतरिक्ष डिजाइनरों को एक साथ लाया है। उनके पास अद्वितीय रचनात्मक शैली और उत्कृष्ट डिजाइन अवधारणाएं हैं और उन्हें मशहूर हस्तियों और सीमा पार के डिजाइनरों सहित कई उपभोक्ताओं द्वारा पसंद किया गया है स्वागत।
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▲लुओयांग जिनीताओ डिजाइनर शरद भोज
डिज़ाइनर चैनल को बनाए रखने के लिए, लुओयांग जिनीताओ ने विशेष अनुकूलन सेवाएँ लॉन्च की हैं। डिज़ाइनर कर सकते हैंअपनी आवश्यकताओं के आधार पर, आप स्टोर सेवा कर्मियों के मूल्यांकन और सेवा रेटिंग के माध्यम से अपने स्वयं के ऑर्डर सेवा कर्मियों का चयन कर सकते हैं, "लोगों के प्रति जिम्मेदारी, लोगों और आदेशों को एकीकृत करने" के एक कुशल संचालन मॉडल को साकार कर सकते हैं, और डिजाइनर की संतुष्टि में भी सुधार कर सकते हैं स्टोर कर्मचारियों की सेवा जागरूकता और उत्साह में सुधार हुआ, वेतन संरचना और टीम प्रबंधन के अनुकूलन के साथ, स्टोर बिक्री प्रदर्शन का एक अच्छा चक्र प्राप्त हुआ।
四
लुओयांग जिनीताओ अच्छा स्टोर संचालन और टीम प्रबंधन कैसे करता है?
उद्योग के तेजी से विकास से निपटने के लिए, लुओयांग जिनीताओ अपने प्रबंधन मॉडल में विशिष्ट रूप से नवीन है। यह पारंपरिक बिक्री प्रबंधन मॉडल को छोड़ देता है और वैज्ञानिक प्रबंधन विधियों के माध्यम से डेटा-आधारित प्रबंधन मंच बनाता है कम से कम, पारगमन में इन्वेंट्री सामान और पूंजी की बचत, यह परिचालन लागत को काफी हद तक बचाता है, बाजार प्रतिक्रिया को गति देता है, ग्राहक सेवा संतुष्टि में सुधार करता है, और वास्तव में ब्रांड छवि, उत्पादों, टर्मिनलों और प्रबंधन में व्यापक सुधार प्राप्त करता है।
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टीम प्रबंधन के संबंध में, चेंग हेसॉन्ग का मानना है कि एक सफल कंपनी के पीछे, एक उत्कृष्ट टीम और भरोसेमंद साझेदार अपरिहार्य हैं, क्योंकि टीम का पेशेवर स्तर ग्राहक पहचान के स्तर को निर्धारित करता है, और केवल सामूहिक ताकत ही बाजार बड़ा हो रहा है और बड़ा! वरिष्ठ प्रबंधन टीम के सदस्यों की सोच का नेतृत्व करता है और टीम के काम की सामान्य दिशा की निरंतरता सुनिश्चित करता है। केवल दोस्ती और आपसी मदद से ही हम नए लक्ष्य बनाने के लिए मिलकर काम कर सकते हैं!
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निष्कर्ष: अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योग बाजार का सामना करते हुए, चेंग हेसॉन्ग का मानना है कि ब्रांड एक सिरेमिक कंपनी की मुख्य प्रतिस्पर्धा है, और इसे उपभोक्ता-उन्मुख भी होना चाहिए। सहयोग के दस वर्षों से अधिक के दौरान, जिनीताओ ने व्यक्तिगत उत्पादों के साथ उपभोक्ताओं के दिलों पर कब्जा कर लिया है और उपभोक्ताओं को उच्च गुणवत्ता वाली सेवाओं और अनुभवों से प्रभावित किया है, जो सफलता के लिए जादुई हथियारों में से एक है।
जिनीताओ की अनूठी विभेदित बिक्री पद्धति ने डीलरों को मूल्य युद्ध के बिना परामर्शी बिक्री में अपग्रेड करने के लिए प्रेरित किया, डीलरों को लाभ हुआ और निर्माताओं ने भी जीत की स्थिति हासिल की। जब जिनीताओ अच्छा प्रदर्शन करता है तभी डीलरों के पास जीवित रहने और बाजार में अच्छा प्रदर्शन करने की गुंजाइश होती है, जब तक दोनों पक्ष आम सहमति पर पहुंचते हैं और एक ही दिशा में आगे बढ़ते हैं, निश्चित रूप से 1+1>2 का लाभ होगा!
(यह आलेख एंटरप्राइज़ द्वारा प्रदान किया गया है)
