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सिरेमिक उद्योग में दो सबसे अधिक यात्रा वाले स्थान बिक्री और योजना हैं, और ये दो समूह भी हैं जिनका डीलरों के साथ सबसे अधिक संपर्क है। जब लेखक एक सूचीबद्ध सिरेमिक कंपनी में एक वरिष्ठ योजनाकार और इवेंट प्रोजेक्ट मैनेजर के रूप में काम करता था, तो मुझे अक्सर राष्ट्रीय संपर्क और अन्य प्रचार गतिविधियों को पूरा करने के लिए भाइयों के एक समूह को ले जाना पड़ता था, प्रत्येक कार्यक्रम से पहले, कई डीलरों ने पूछने की पहल की लेखक ने शिक्षक का नाम बताने के लिए मार्गदर्शन दिया, घटना के बाद, कुछ डीलरों ने यह भी बताया कि कुछ योजनाकार पर्याप्त अच्छे नहीं हैं, इसलिए उन्हें अगली बार न आने दें, और बाद की घटनाओं के लिए शुल्क एकत्र करना मुश्किल होगा।
इस घटना का कारण क्या है?
लेखक का मानना है कि इसके दो कारण हैं: पहला यह है कि बड़ी कंपनियां आम तौर पर बिना अनुभव और अपर्याप्त प्रशिक्षण वाले कुछ नए स्नातक कॉलेज के छात्रों को भर्ती करना पसंद करती हैं। यदि गतिविधि परियोजना शुरू की जाती है, तो पुराने लोगों की तत्काल कमी होती है व्यक्ति को परियोजना शुरू करने के लिए कुछ दिनों का समय देने के लिए कहा जाएगा। मैंने बैठक के बाद उन्हें अन्य दुकानों में भेजा, और परिणाम पूर्वानुमानित थे। दूसरा प्रकार अंधा कार्यान्वयन है। इस प्रकार का व्यक्ति यह सोचने की पहल नहीं करता है कि ग्राहकों को अधिक प्रभावी ढंग से कैसे सुधारा जाए। वह हमेशा सोचता है कि वह अनुभवी है और सोचता है कि ग्राहक उसके प्रति विनम्र हैं क्योंकि वे उसकी क्षमता को कम पहचानते हैं जानें कि डीलर उनके प्रति विनम्र क्यों हैं, इसका कारण यह है कि उनके पीछे का ब्रांड ब्रांड के बिना कुछ भी नहीं है, एक सामान्य गड़बड़ है।
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नियोजन एक नई आर्थिक अवधारणा है। बाजार अर्थव्यवस्था की स्थितियों के तहत, योजनाकार जो निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सभी परामर्श और योजना गतिविधियों में लगे हुए हैं, उनके पास योजना का कुछ सैद्धांतिक ज्ञान है, नवीन क्षमता है, स्वतंत्र रूप से योजना परियोजनाओं को पूरा कर सकते हैं, और मूल रूप से और सटीक रूप से पर्यवेक्षण कर सकते हैं। नियोजन योजना को क्रियान्वित करने की संपूर्ण प्रक्रिया। योजनाकार एक पेशेवर प्रतिभा है. यह प्रक्रिया एक बहुत ही वैज्ञानिक प्रणाली इंजीनियरिंग है, बुद्धिमान प्रक्रियाओं की एक श्रृंखला है जो निदान, अनुसंधान, सोच, रचनात्मकता, विचारों, डिजाइन और निर्णय लेने के कार्यान्वयन को एकीकृत करती है, और निरंतर नवाचार की आवश्यकता होती है। एक योजना के रूप में, हमें ग्राहक और बाजार की वर्तमान स्थिति का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करना चाहिए, और ग्राहक के अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्यों को पूरी तरह से समझना चाहिए, ताकि ग्राहक के फायदे को बढ़ावा दिया जा सके, नुकसान को कम किया जा सके और इसका पूरा उपयोग किया जा सके। ग्राहक के मौजूदा वित्तीय संसाधन, सामग्री और मानव संसाधन उसे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करते हैं। योजना संपूर्ण स्टोर संचालन प्रक्रिया का प्रमुख कमांडर है।
लेखक जानते हैं कि सिरेमिक उद्योग में एक योग्य योजनाकार का वेतन मूल रूप से 10,000 युआन के मासिक वेतन से शुरू होता है, लेकिन उद्योग में योजना क्षमताओं का स्तर असमान है। उन लोगों को छोड़कर जो सिर्फ बाहर घूमना चाहते हैं, सामान्य योजनाकार एक योग्य योजनाकार कैसे बन सकते हैं जो हर किसी को पसंद हो और एक व्यापारी के रूप में सीधे टर्मिनल तक जाने की क्षमता रखता हो? लेखक का मानना है कि उन्हें इसमें कड़ी मेहनत करने की ज़रूरत है छह दिशाओं का पालन.
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एक विचारशील योजनाकार बनें
1.यदि आप एक पेशेवर योजनाकार बनना चाहते हैं, तो आपको पहले सही मूल्य स्थापित करने होंगे और लगातार और दृढ़ रहना होगा। , दृढ़ता और कड़ी मेहनत करने वाली कार्य भावना रखें, भौतिक संतुष्टि से आध्यात्मिक संतुष्टि में बदलना सीखें, काम करते समय खुद के प्रति सख्त रहें और खुद को आसानी से जाने न दें। आपको अपने खाली समय की एक निश्चित मात्रा का त्याग करना सीखना चाहिए, समय समर्पित करना चाहिए और पसीना बहाएं, और अपने आप को थोड़ा आराम दें, यह धीरे-धीरे एक पेशेवर योजनाकार बनने की आपकी राह को अवरुद्ध कर रहा है। 2020 में, एक महान परिवर्तन का वर्ष, बाजार तेजी से बदल रहा है, और एकमात्र स्थिरांक परिवर्तन है। एक योजनाकार के लिए बाजार सबसे अच्छा शिक्षक है। आपको बाजार में होने वाले बदलावों का पालन करना सीखना चाहिए और हर समय खुद को सुधारना और बदलना सीखना चाहिए ताकि आप आगे बढ़ सकें।
2.विकास के विभिन्न चरणों में, हमें बिना किसी रोल मॉडल के अपने स्वयं के आध्यात्मिक रोल मॉडल स्थापित करने होंगे आध्यात्मिक प्रेरणा का कोई स्रोत नहीं होगा, एक आध्यात्मिक आदर्श, हमेशा उससे सीखें, उसका अनुकरण करें और लगातार अपने आप में सुधार करें। रोल मॉडल की शक्ति अनंत है, और रोल मॉडल भी विकसित और बदलते रहते हैं, आप विकास के विभिन्न चरणों में अलग-अलग रोल मॉडल स्थापित करेंगे।
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3.विकास की प्रक्रिया में, एक व्यक्ति विकास के चार चरणों से गुजरेगा: सामान्य → क्षमता → साधना → क्षेत्र . जीवन में पहला कदम उठाने से पहले हर कोई आम तौर पर औसत दर्जे का होता है, अपने निरंतर संचय और वर्षा के माध्यम से, वे धीरे-धीरे अपनी व्यापक क्षमताओं में सुधार करते हैं और एक सक्षम व्यक्ति बन जाते हैं। एक सक्षम व्यक्ति बनने के बाद, आपको अभी भी अभ्यास जारी रखने की आवश्यकता है, निरंतर अभ्यास की प्रक्रिया में, आपको ज्ञान प्राप्त होगा और आप अपनी क्षमता में उच्च स्तर का उत्परिवर्तन प्राप्त करेंगे, ताकि आप स्वयं को एक दायरे वाले व्यक्ति में बदल सकें अंतिम चरण तक पहुँच जाता है। वास्तविक परिवर्तन प्राप्त करने और अंततः एक दायरे वाला व्यक्ति बनने के लिए निरंतर अभ्यास, वर्षा और संचय की आवश्यकता होती है।
4.समाधान बेचें → मूल्य बेचें → विचार बेचें। एक उत्कृष्ट योजनाकार को योजनाओं और परियोजनाओं को बेचने से लेकर उच्च-स्तरीय बिक्री मूल्य और विचारों में बदलना सीखना चाहिए। योजना बनाते समय, आपको अपने विचारों को पूरी तरह से दूसरे पक्ष के विचारों में बदलना चाहिए और दूसरे पक्ष की जेब में मौजूद पैसे को अपनी जेब में डालना चाहिए , दूसरे पक्ष को आपकी योजना को समझने और स्वीकार करने दें और उस मूल्य की कल्पना करें जो योजना ला सकती है। यह दूसरे पक्ष को विचार और कल्पना बेचने के उच्चतम स्तर तक पहुँचता है।
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एक उत्साही योजनाकार बनें
एक पेशेवर योजनाकार को आभायुक्त, आकर्षक, आध्यात्मिक रूप से प्रेरित और संक्रामक होना चाहिए। वह आपके जुनून और आभा के माध्यम से डीलरों की आभा को संगठित करने में सक्षम होना चाहिए, और डीलरों और उनके कर्मचारियों को प्रभावित करने, उनके जुनून और उत्साह को बढ़ाने में सक्षम होना चाहिए। "गैर-तीन" की तरह, डीलरों को यह समझने दें कि "गैर-तीन" का अर्थ है अवश्य करना चाहिए, अवश्य बेचना चाहिए और अवश्य खरीदना चाहिए। अपनी वाणी और गतिशीलता के माध्यम से, आपको उन्हें अपनी योजना में आत्मविश्वास, जुनून, ऊर्जा और उत्साह से भरपूर बनाना होगा। केवल इस तरह से आप एक योग्य, भावुक योजनाकार बन सकते हैं।
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एक पेशेवर योजनाकार बनें
1.योजनाबद्ध विपणन से तात्पर्य संसाधनों के उचित और इष्टतम आवंटन को प्राप्त करने के लिए संसाधनों के एकीकृत उपयोग से है। योजना किसी व्यक्ति की समस्याओं को हल करने की उच्चतम क्षमता की अभिव्यक्ति है। यह किसी व्यक्ति की चीजों को पकड़ने की क्षमता को दर्शाती है और सीधे शब्दों में कहें तो, योजना बनाना पैसे के बिना कुछ अच्छा करना और कुछ पैसे के साथ इसे बेहतर बनाना है। मार्केटिंग प्लानिंग वह प्रक्रिया है जिसमें योजना तैयार की जाती है, उत्पाद निर्यात किया जाता है और पैसा वसूल किया जाता है। विपणन योजना का अंतिम लक्ष्य दूसरे पक्ष को अधिकतम लाभ कमाने की अनुमति देना है।
2.एक पेशेवर योजनाकार बनने के लिए, आपको प्रचार के सही अर्थ को समझना होगा, जिसमें वाणिज्यिक प्रचार और बिक्री संवर्धन शामिल है पारंपरिक अर्थ। उच्चतम स्तर - जनसंपर्क विपणन, जनसंपर्क क्या है, जनसंपर्क = संचार + बिक्री, संचार गतिविधियों और संपर्कों के माध्यम से उपभोक्ताओं या ग्राहकों के साथ आम सहमति तक पहुंचने की प्रक्रिया को संदर्भित करता है। योजनाकारों को न केवल बाजार-निर्दिष्ट बिक्री संवर्धन योजनाओं का अध्ययन करना चाहिए, बल्कि योजनाओं के कार्यान्वयन में समझाने और सहायता करने के लिए टर्मिनल बाजार में भी जाना चाहिए, इसलिए एक वास्तविक योजनाकार एक विक्रेता और एक बिक्री प्रबंधक दोनों हैं निर्माताओं और डीलरों के बीच संपर्क और संचार वे डीलरों की समस्याओं से निपटने के लिए एक लिंक और पुल के रूप में कार्य करते हैं ताकि वे सामान्य रूप से और उचित रूप से काम कर सकें, इसलिए, एक निश्चित दृष्टिकोण से, विक्रेता बिक्री प्रबंधक होते हैं, वास्तविक विक्रेता नहीं।
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3.उद्योग में योजनाकारों को बाजार पर शोध करने → योजना को डिजाइन करने → योजना को याद रखने → समझने और इसे स्वतंत्र रूप से लागू करने → योजना को समझाने के चरणों में महारत हासिल करनी चाहिए → योजना को क्रियान्वित करना।
(1) हमेशा इस बात पर जोर दें कि बाजार सबसे अच्छा शिक्षक है, हमेशा नवीनतम बाजार रुझानों से अवगत रहें, और बाजार का पूरी तरह से अध्ययन करें;
(2) डिज़ाइन की गई योजना को याद रखना सीखना चाहिए, और पर्दे के पीछे को समझना चाहिए और स्वतंत्र रूप से उपयोग करना चाहिए;
(3) योजना को याद करने के बाद, आपको इसे दूसरों को स्वतंत्र रूप से समझाने में सक्षम होना चाहिए, केवल वही जो आप समझा सकते हैं;
(4) दूसरों को पढ़ाना स्वयं के लिए निरंतर सुधार की एक प्रक्रिया है। जितना अधिक आप सिखाएंगे, उतनी ही अधिक प्रगति करेंगे।
4.एक पेशेवर योजनाकार केवल योजनाएं बनाने तक ही सीमित नहीं रह सकता, बल्कि उसे योजनाओं की पूरी समझ होनी चाहिए आप न केवल योजना की सामग्री को समझते हैं, बल्कि योजना के वास्तविक मूल्य को भी उच्च मूल्य वाली वस्तु के रूप में बेचने में सक्षम होना एक योजनाकार का उच्चतम स्तर है।
5.पेशेवर योजनाकारों के पास बुनियादी विपणन ज्ञान होना चाहिए, जैसे विपणन में 4P: उत्पाद, मूल्य, चैनल, प्रचार, ज्ञान की योजना बनाना, साथ ही उद्योग के भीतर और बाहर नवीनतम बाजार जानकारी को समझना और उसमें महारत हासिल करना, ताकि जीवन के सभी क्षेत्रों से नवीनतम बाजार जानकारी से परिचित होने के लिए ज्ञान का एक व्यापक समूह बनाया जा सके।
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एक सक्षम योजनाकार बनें
यहां उल्लिखित क्षमता कोई एकल क्षमता नहीं है, बल्कि एक व्यापक क्षमता है।
1. शारीरिक और मानसिक क्षमताओं का उपयोग करें। अपने हाथों और मस्तिष्क का उपयोग करने की क्षमता एक योग्य योजनाकार बनने की नींव और सबसे बुनियादी कौशल है।
2. संगठनात्मक कौशल। संगठनात्मक क्षमता में कई पहलू शामिल होते हैं, जैसे योजना को अधिक नवीन और आकर्षक बनाने के लिए अपनी स्वयं की योजना डिजाइन को व्यवस्थित करने की क्षमता, और संगठनात्मक संरचना को अधिक उचित और बाजार की जरूरतों के अनुरूप बनाना। किसी भौतिक कार्यक्रम आदि को व्यवस्थित और शेड्यूल करने की क्षमता।
5. अपील और हास्य की भावना। एक निश्चित संक्रामक ऊर्जा और हास्य की आवश्यक भावना एक योजनाकार के लिए आवश्यक तत्व हैं, जो कई कठिन और दर्दनाक समस्याओं को हल कर सकते हैं।
6. ज़ाजिया का व्यापक ज्ञान और क्षमता। ज्ञान के सभी पहलुओं में महारत हासिल करने और व्यापक अंतर्दृष्टि रखने से न केवल आपकी डिजाइन योजनाएं अधिक व्यापक होंगी, बल्कि आपको विभिन्न समस्याओं को शांति से संभालने और विभिन्न क्षेत्रों के लोगों के साथ अच्छी तरह से घुलने-मिलने में भी मदद मिलेगी अनेक उपयोग.
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एक योजनाकार बनें जो जानकारी के सभी पहलुओं को जानता हो
एक पेशेवर योजनाकार होने के लिए बाजार में बदलाव और बाजार की जानकारी की पूरी समझ होनी चाहिए, जो बाजार की जरूरतों को पूरा करने वाली योजनाओं को डिजाइन करने के लिए बुनियादी शर्त है। जानकारी के सभी पहलुओं में महारत हासिल करना और जानकार होना भी किसी की अपनी गुणवत्ता, क्षमता और साधना में और सुधार है। विशेष रूप से आज के तेजी से बढ़ते बाजार परिवेश में, एक जानकार और अच्छी तरह से सूचित योजनाकार बनना जरूरी हो गया है।
कोई भी इस प्रक्रिया को गैर-पेशेवर से पेशेवर तक छोटा कर सकता है। तालिकाओं का उपयोग करने और दैनिक कार्य को सारणीबद्ध करने में अच्छा होना एक योजनाकार का सबसे बुनियादी गुण और कौशल है। यह अवधारणात्मक सोच से तर्कसंगत सोच तक विकसित होने की प्रक्रिया भी है नियोजन के लिए आवश्यक बातें विभिन्न प्रकार की जानकारी एकत्र करना सीखें और उपलब्ध उपकरणों का उपयोग करने में कुशल बनें। सरल समस्याओं को चरम सीमा तक हल करना एक युक्ति और व्यावसायिकता है।
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<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'><मजबूत>एक योजनाकार बनें जो बदलाव में अच्छा हो
जैसा कि मैंने पहले कहा, बाज़ार तेज़ी से बदल रहा है। आपको बाजार और समय के विकास के साथ खुद को लगातार बदलने और विकसित करने, लगातार सुधार करने और प्रगति करने, और "सामग्री" के साथ खुद को एक पेशेवर योजनाकार के रूप में आकार देने में अच्छा होना चाहिए, ताकि आप समय की धार से अभिभूत न हों। . आपको एक सही कार्य भावना स्थापित करनी चाहिए, सक्षम पेशेवर योजना बनानी चाहिए, लगातार अभ्यास करना चाहिए और खुद को बेहतर बनाना चाहिए, और अच्छी कार्य आदतें विकसित करनी चाहिए, जैसे कि टेबल पर काम करना, ताकि आप अधिक व्यापक हो सकें और कुछ भी न चूकें।
<पी शैली='पाठ-संरेखण:केंद्र'>///////////
इसके अलावा, आपके पास कंपनी की नीतियों और कार्य व्यवस्थाओं का पालन करने, देने के लिए तैयार रहना, कड़ी मेहनत करना, त्याग करना और कठिनाई से न डरना जैसी बुनियादी पेशेवर नैतिकता होनी चाहिए। यह सबसे बुनियादी है और हर स्थिति पर लागू होता है, और योजना कोई अपवाद नहीं है।
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लेखक: वह बूढ़ा लड़का जिसने टाइल्स खरीदी< /पी>
