मार्च के बाद से, गुआंग्डोंग सिरेमिक कारखाने एक के बाद एक ईंटों का उत्पादन कर रहे हैं, और उत्पादन कच्चे माल की मांग में काफी सुधार हुआ है, हालांकि, आपूर्तिकर्ता के रूप में ग्लेज़ कंपनियां पिछले वर्षों की तरह इस बारे में खुश नहीं हैं, लेकिन अधिक चिंतित हैं।
"अतीत में, कच्चे माल की कीमतें लगभग 5% या 10% बढ़ी होंगी, लेकिन अब वे 30% या 40% बढ़ गई हैं, और वे थोड़े समय में तेजी से बढ़ी हैं।"
ग्लेज़ कंपनियों के कई प्रमुखों ने "सिरेमिक सूचना" को बताया कि वर्ष की शुरुआत के बाद से, ग्लेज़ उत्पादन के लिए विभिन्न रासायनिक कच्चे माल की कीमतें आसमान छू रही हैं, और पोटेशियम फेल्डस्पार जैसी थोक सामग्री में भी अलग-अलग डिग्री की वृद्धि का अनुभव हुआ है। लेकिन दूसरी ओर, सिरेमिक कंपनियां जो रियल एस्टेट डेवलपर्स की लागत में कमी की आवश्यकताओं के अधीन हैं, उन्होंने लागत दबाव का कुछ हिस्सा कच्चे माल आपूर्तिकर्ताओं को स्थानांतरित कर दिया है।
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एक "ऊपर" और एक "नीचे"
ग्लेज़ कंपनियाँ पैसा खोने की कगार पर हैं
फ़ोशान में ग्लेज़ बनाने वाली कंपनी के महाप्रबंधक श्री वू, नए साल के बाद कच्चे माल की खरीद के लिए दबाव महसूस कर रहे हैं: "कच्चा माल अब वास्तव में बढ़ रहा है। रासायनिक कच्चे माल, जस्ता, स्ट्रोंटियम, बेरियम, एल्यूमीनियम और अन्य ऑक्सीकृत और कैलक्लाइंड सामग्री सभी बढ़ रही हैं। लौह अयस्क, कीमती धातुएं, दुर्लभ पृथ्वी की कीमतें आसमान छू रही हैं। मार्च की शुरुआत में, कोबाल्ट की कीमतें 5,000 युआन/टन से बढ़कर 9,000 युआन/टन हो गईं लगभग 10% ग्लेज़। इस वस्तु की लागत 400 युआन/टन बढ़ जाती है, और प्रति टन ग्लेज़ से 400 युआन से अधिक का लाभ कमाना असंभव है।''
श्री वू ने विश्लेषण किया कि चूंकि 2015-2016 में विभिन्न कच्चे माल की कीमतें अपने चरम पर पहुंच गईं, लेकिन अगले कुछ वर्षों में उनमें गिरावट आई है, हालांकि, इस साल की शुरुआत से, कच्चे माल में बढ़ोतरी हुई है कंपनियां मात्रा के आधार पर जीतने में असमर्थ रही हैं, लागत मॉडल अब संभव नहीं है, बाजार केक छोटे और छोटे होते जाएंगे, और ग्लेज़ कंपनियां जो दरारों में जीवित रहने की कोशिश कर रही हैं वे पहले से ही पैसे खोने की कगार पर हैं।
"पिछले साल के अंत में, माल की कमी थी, और हमने कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि की प्रवृत्ति देखी। हम मूल रूप से कुछ कैलक्लाइंड कच्चे माल का स्टॉक करना चाहते थे, लेकिन निर्माताओं ने कीमतें उद्धृत करना बंद कर दिया है, और हम ऐसा नहीं कर सके। अगर हम चाहते तो भी स्टॉक कर लें। मुझे उम्मीद नहीं थी कि कीमत अचानक इतनी तेजी से बढ़ेगी।'' फोशान में एक बड़ी ग्लेज़ कंपनी के बिक्री उप महाप्रबंधक श्री वांग ने कहा। उन्होंने स्पष्ट रूप से कहा कि जीवित रहने का दबाव केवल कच्चे माल में उछाल से नहीं आता है। "आजकल, ग्राहक आम तौर पर आपकी मूल्य वृद्धि को स्वीकार नहीं करते हैं और आपसे इसे कम करने के लिए कहते हैं। पिछले साल के अंत में, एक प्रसिद्ध सिरेमिक कंपनी जिसे हम आपूर्ति करते हैं और एक बड़े रियल एस्टेट डेवलपर जिसके साथ हम सहयोग करते हैं, ने लागत में कमी का कार्य जारी किया, और उन्होंने अब यह काम अपने आपूर्तिकर्ताओं को सौंप दिया है, इस समय, यदि ग्लेज़ की कीमत कम हो जाती है, तो लागत बढ़ जाएगी।''
《"सिरेमिक सूचना" से व्यापक रूप से पता चला कि उपरोक्त स्थिति कोई अलग मामला नहीं है। जैसे-जैसे सिरेमिक उद्योग की सघनता बढ़ती जा रही है, प्रमुख कंपनियां रणनीतिक खरीद में रियल एस्टेट डेवलपर्स के साथ तेजी से सहयोग करने के लिए अपनी उत्पादन क्षमता और ब्रांड लाभों पर भरोसा कर रही हैं, हालांकि, बड़े रियल एस्टेट डेवलपर्स के आपूर्तिकर्ताओं के रूप में सिरेमिक कंपनियों के पास ऐसा नहीं है कहना।
"ग्लेज़ कंपनियों को सिरेमिक कंपनियों के सामने कोई अधिकार नहीं है। बहुत सारी बड़ी और छोटी ग्लेज़ कंपनियां हैं। यदि आपसे पदावनत होने के लिए कहा जाता है, तो आप ऐसा करेंगे यदि आप वह नहीं करेंगे जो दूसरे करते हैं। वे सभी चाहते हैं दूसरों को उन्हें निचोड़ने के लिए और केवल आप ही बचे रहेंगे। "वास्तव में, यह असंभव है कि एक कंपनी को निचोड़ा जाए और दूसरी आ जाएगी।" ग्लेज़ कंपनियों के कुछ कर्मचारियों ने अफसोस जताया कि सिरेमिक कंपनियों के आपूर्तिकर्ताओं में लगभग कोई नहीं है प्राकृतिक गैस और कच्चे खनिज जैसे एकाधिकार उद्योगों में निष्क्रिय मूल्य में कमी की संभावना है, इसलिए सिरेमिक कंपनियों के लिए खरीद लागत को कम करने का कार्य ज्यादातर ग्लेज़ और अन्य आपूर्तिकर्ताओं द्वारा ही किया जा सकता है।
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गुणवत्ता और नवीनता के सापेक्ष
सिरेमिक फ़ैक्टरियाँ कीमत को लेकर अधिक चिंतित हैं
"रियल एस्टेट डेवलपर्स सिरेमिक कंपनियों की कीमतों और भुगतान अवधि को दबाते हैं। सिरेमिक कंपनियां हमारी कीमत को दबाती हैं। उनके पास लंबी भुगतान अवधि और कम कीमतें हैं। यह बहुत अच्छा होगा अगर बिचौलियों को मौत के घाट नहीं उतारा जाए। नवाचार या नवाचार के बारे में बात करने की कोई जरूरत नहीं है। गुणवत्ता। जीवित रहने के लिए, कुछ लोगों का इनोवेशन ख़राब हो सकता है।''
एक ग्लेज़ डीलर ने एक साक्षात्कार में खुलासा किया कि चूंकि ग्लेज़ उद्योग में फ़ॉर्मूले और उच्च मूल्य पारदर्शिता में बहुत कम अंतर है, इसलिए सिरेमिक कंपनियां खरीदारी करते समय कीमतों और बिलिंग अवधि की तुलना करने पर अधिक ध्यान देती हैं। "जब तक वे नकद लेनदेन करती हैं, कुछ कंपनियां अपने मुनाफे को बहुत कम कर सकती हैं, भले ही उन्हें केवल 1% लाभ हो। आखिरकार, खाते की अवधि जितनी लंबी होगी, जोखिम उतना ही अधिक होगा।"
"हमने कई नवीन उत्पाद विकसित किए हैं, जैसे पारभासी ग्लेज़ और क्रिस्टल फूल उत्पाद, लेकिन ये उत्पाद बहुत विशिष्ट हैं। बिक्री और प्रदर्शन के लिए, बड़ी कंपनियों में अभी भी सामान्य पूर्ण पॉलिश ग्लेज़ की सबसे बड़ी मांग है।" वांग ने पेश किया, एक अग्रणी सिरेमिक ग्लेज़ कंपनी के रूप में, कंपनी के पास नवीन उत्पादों की कमी नहीं है, लेकिन मौजूदा लागत-प्रथम वातावरण में, उन्हें बढ़ावा देना मुश्किल है।
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"सिरेमिक जानकारी" ने कई ग्लेज़ कंपनियों से सीखा कि उच्च मूल्य वर्धित बड़े स्लैब/रॉक स्लैब की लोकप्रियता के कारण, डिजिटल ग्लेज़ और सूखे ग्रैन्यूल जैसे उत्पाद जिन्हें कई वर्षों से प्रचारित किया गया है, धीरे-धीरे व्यापक रूप से उपयोग किए जाने लगे हैं दूसरी ओर, कई ग्लेज़ कंपनियों ने और भी कई विस्तृत नवाचार किए हैं। लेकिन अब, बड़े स्लैब/रॉक स्लैब उत्पादन लाइनों की तेजी से वृद्धि के साथ, उनका मुनाफा पहले जितना अच्छा नहीं है, और ग्लेज़ इनोवेशन की मांग कमजोर हो गई है। "यदि आप वास्तव में उन्हें करना चाहते हैं तो कुछ प्रभाव बिल्कुल प्राप्त किए जा सकते हैं, लेकिन ग्राहक उत्पाद की तुलना में कीमत के बारे में अधिक चिंतित हैं," श्री वू ने कहा।
लागत कम करना, अस्तित्व की तलाश
मुनाफ़ा बार-बार कम हुआ है
मुनाफा बार-बार निचले स्तर पर पहुंचने के साथ, ग्लेज़ कंपनियां लाभ मार्जिन बढ़ाने के तरीके ढूंढ रही हैं। उत्पाद की गुणवत्ता सुनिश्चित करने के आधार पर, सबसे प्रमुख बात उत्पादन मोड में बदलाव है।
“अगर हमने पिछले साल स्वचालन उपकरण स्थापित नहीं किया, तो वे बड़े निर्माता इसकी आपूर्ति नहीं कर पाएंगे। हमारे द्वारा स्वचालन स्थापित करने के बाद, इसे करने के लिए दर्जनों लोगों की आवश्यकता होती थी, लेकिन अब इसे करने के लिए केवल कुछ ही लोगों की आवश्यकता होती है यह, जो आंतरिक लागत को थोड़ा कम करने के बराबर है। लाभ अपेक्षाकृत अधिक हो सकता है।" श्री वांग ने कहा कि श्रमिकों की कमी और उच्च श्रम लागत के कारण, कंपनी ने स्वचालन उपकरणों में सुधार करके दक्षता में वृद्धि की और लागत कम की।
यह बताया गया है कि उत्पादन लागत को कम करने के लिए, कुछ ग्लेज़ कंपनियाँ अब सिरेमिक कंपनियों के साथ एक और सहयोग मॉडल पर पहुँच गई हैं - ग्लेज़ तैयार करने के लिए कारखाने में जाना। कहने का तात्पर्य यह है कि कच्चे माल को मूल रूप से ग्लेज़ फैक्ट्री में तैयार उत्पादों में मिलाया जाता था और फिर सिरेमिक फैक्ट्री में ले जाया जाता था। अब कच्चे माल को सीधे सिरेमिक फैक्ट्री में ले जाया जाता है, और फिर ग्लेज़ कंपनी ग्लेज़ तैयार करने के लिए पेशेवर तकनीशियनों को भेजती है। और इसे सीधे उत्पादन में लगाएं। "लेकिन यह मॉडल केवल बड़े सिरेमिक कारखानों के लिए उपयुक्त है। आखिरकार, ग्लेज़ उत्पादन के लिए एक निश्चित मात्रा में जगह की भी आवश्यकता होती है, फ़ोशान में एक ग्लेज़ कंपनी के महाप्रबंधक, जो हाल के वर्षों में तेजी से बढ़ी है, ने कहा कि यह मॉडल है।" शीशे का आवरण तैयार करने के लिए कारखाने में जाना सबसे लोकप्रिय कारण है, इसका मुख्य कारण द्वितीयक परिवहन की लागत बचाना है।
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फ़ैक्टरी-आधारित ग्लेज़ वितरण मॉडल के समान, भयंकर प्रतिस्पर्धा के माहौल में, केवल कुछ लोगों के साथ कई ग्लेज़ कंपनियाँ सिरेमिक उद्योग में सामने आई हैं। वे आमतौर पर कुछ बड़ी ग्लेज़ कंपनियों के तकनीशियनों द्वारा स्थापित की जाती हैं और केवल 1 के साथ काम करती हैं 2 लोगों को सिरेमिक कारखानों के साथ सहयोग। "बॉस भी एक तकनीशियन है और सूत्र जानता है। वह शीशे का आवरण बनाने के लिए सीधे सहकारी सिरेमिक कारखाने में जाता है, और फिर मदद के लिए एक या दो लोगों को काम पर रखता है। लागत कम है और ऑपरेशन लचीला है। भले ही केवल हो एक ग्राहक, वह जीवित रह सकता है।" एक ग्लेज़ कंपनी व्यवसायी ने "सिरेमिक सूचना" को बताया।
लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि लागत कम करने के लिए किस पद्धति का उपयोग किया जाता है, अंतिम लाभ मार्जिन जल्द ही संकुचित हो जाएगा। इसलिए, कई ग्लेज़ कंपनियों का मानना है कि अल्प मुनाफे के इस युग में, केवल यह देखना है कि अंत तक कौन जीवित रहता है।
(लेख सिरेमिक सूचना से पुन: प्रस्तुत किया गया है)
